Los compradores siempre demandan zapatos de calidad a precios asequibles. No todos pueden permitirse comprar botas o zapatos por 50 mil rublos, pero casi todos pueden gastar 15 mil en zapatos elegantes. Uno de los líderes en ventas en la Federación Rusa en el mercado de calzado de precio medio es Carlo Pasolini. El nombre italiano trajo popularidad a la marca y modelos modernos: buenas críticas: "Carlo Pasolini" es conocido por su calidad no solo en Rusia, sino también en el extranjero.
Historia de la marca
El fundador de la marca "Carlo Pasolini" es Ilya Reznik. Comenzó a enviar mercancías desde Italia en 1992. Los zapatos de calidad a un precio asequible fueron un éxito, por lo que en 1995 Reznik decidió abrir una cadena de tiendas de la marca Carlo Pasolini.
Fundador prontoa la empresa se le ocurrió la idea no solo de suministrar productos desde Italia, sino también de producirlos en casa. Al comprar 3 fábricas de calzado (región de Moscú y Ucrania), Reznik amplió las capacidades del fabricante ruso.
De 1998 a 2005, la producción de zapatos "Carlo Pasolini" en Rusia trajo ganancias a la empresa. La proporción de bienes fabricados en fábricas compradas ascendió a más del 70% de todos los productos.
Pero después del aumento de los precios en 2005, se volvió más caro producir zapatos en Rusia que comprar productos en el extranjero. La producción tuvo que cerrar y cambiar a la importación de zapatos de Italia y luego de China. En 2018, todos los zapatos de Carlo Pasolini se importan de dos países socios.
Ingresando al mercado internacional
Tras el éxito de "Carlo Pasolini" en Rusia, el fundador y director de la tienda, Ilya Reznik, decidió entrar en el mercado internacional. En ese momento, el liderazgo de la empresa fue asumido por Arnold Pasternak, quien anteriormente ocupó un puesto en consultoría de gestión en PwC.
Pasternak y Reznik entendieron que el éxito en el mercado nacional no era suficiente para el futuro desarrollo de la marca Carlo Pasolini. En 2006, la empresa ya suministró zapatos a Estados Unidos y países vecinos.
Pero la apertura de tiendas aumentaría significativamente las ventas. Las tiendas se abrieron primero en Praga, luego en Ucrania, Moldavia y los países bálticos. Tres años después, apareció en Italia una marca rusa con nombre italiano. Este se convirtió en uno de los momentos clave en la historia de éxito de "CarloPasolini", ya que los habitantes de este país siempre han tenido buen gusto en zapatos y ropa.
Según los comentarios sobre "Carlo Pasolini" de clientes de América, fue posible evaluar el nivel de desarrollo de la empresa en 2011-2014. y zapatos de calidad a un precio muy asequible. Entonces Pasternak se dedicó seriamente a la publicidad y promoción de marcas.
La apertura de la primera tienda en América tuvo lugar en 2011. La campaña americana de "Carlo Pasolini" fue la más cara. Se gastaron más de 10 millones de dólares en la "promoción" de la marca rusa en el extranjero.
La ganancia en Estados Unidos superó las ventas en Rusia. Como resultado, la campaña "Carlo Pasolini" reportó a los propietarios más de 1,3 millones de euros al año. Pero los ingresos no cubrieron la publicidad de la empresa y otros costos. La campaña, diseñada durante décadas, duró solo 3 años.
Dificultades de "Carlo Pasolini"
Con la depreciación del rublo en 2014, la marca en América tuvo dificultades financieras que impidieron la promoción de afiliados en el extranjero. Todas las tiendas en Estados Unidos tuvieron que cerrar debido a la rentabilidad cero.
La campaña de marca europea también tuvo un éxito mixto. La marca máxima "Carlo Pasolini" poseía sucursales 29 en Europa, pero después de la crisis de 2014 solo quedaron 10. Italia siguió siendo el líder en el número de tiendas, sin contar Rusia. La misma red se introdujo en la República Checa y Grecia.
En Rusia, después de la crisis, el número de tiendas disminuyó de 200 a 137. Pero, según reseñas de "Carlo Pasolini", los problemas conLas finanzas no afectaron la calidad de los zapatos. La empresa continuó vendiendo productos de alta calidad, aunque cooperó con proveedores de China.
La reducción de sucursales es solo una parte de los problemas con los negocios. La campaña de abastecimiento y venta de zapatos de la marca en el exterior fue financiada con préstamos. Los principales acreedores eran Alfa-Bank y Sberbank.
Durante la crisis, la empresa "Carlo Pasolini", cuyo responsable ante los bancos era Reznik, no pudo cumplir con sus obligaciones crediticias. Esto llevó a una demanda de Alfa-Bank. Sberbank también acudió a los tribunales, pero luego transfirió la autoridad sobre el préstamo a Alfa-Bank.
La presencia de problemas financieros no afectó la calidad de los productos. Según las reseñas, los zapatos de Carlo Pasolini seguían siendo de alta calidad. Pero el número de salones se redujo drásticamente durante la crisis y las ganancias cayeron casi un 10 %.
La diferencia entre los zapatos "Carlo Pasolini" de otras marcas
Actualmente, algunos de los productos se envían desde China, algunos desde Italia. En Rusia en 2018, no hay empresas que fabriquen zapatos Carlo Pasolini.
Durante el desarrollo de la empresa, las cosas fueron diferentes. Ilya Reznik, el director y fundador de la marca, comenzó a suministrar zapatos desde Italia en 1992. Después de 3 años, el negocio ya estaba cobrando impulso y la empresa recibió excelentes críticas por "Carlo Pasolini".
En 1995 en la primera tienda abierta "Carlo Pasolini"los compradores no solo pudieron apreciar la calidad de Italia, sino también disfrutar de cómodas condiciones de compra. El territorio de la tienda superó el metraje habitual para los rusos en 2 o 3 veces.
Las características distintivas de los zapatos "Carlo Pasolini" son la comodidad y el estilo. La empresa confía en los compradores que aprecian la comodidad, pero que no están dispuestos a renunciar a una apariencia atractiva. Por lo tanto, los zapatos de Carlo Pasolini se encuentran en la categoría de precio medio, pero son de mayor calidad que otras marcas con el mismo valor de los bienes.
A pesar de que los envíos se realizan desde China, los zapatos se controlan en todas las etapas, desde la fabricación hasta la puesta a la venta. Esto reduce la cantidad de chatarra a 0.5%.
Reseña de zapatos de Carlo Pasolini para mujer
Los siguientes tipos de zapatos para mujer se presentan en las tiendas y en el sitio web de Carlo Pasolini: zapatos, sandalias, zapatillas deportivas, botas, zapatos bajos, botas, mocasines, botines (medias botas), botas sobre la rodilla.
Los zapatos "Carlo Pasolini" están hechos de materiales naturales. Cuero usado y gamuza con la adición de raso y terciopelo. Los clientes pueden comprar zapatos de salón clásicos o un modelo moderno con correa con hebilla. La categoría de precio de los zapatos comienza desde 5,9 mil rublos.
Las sandalias se pueden comprar en la tienda Carlo Pasolini desde 8,5 mil rublos. En la fabricación de zapatos se utilizan pieles naturales y ante con la adición de terciopelo y raso como decoración. En temporadalos clientes de otoño/invierno pueden comprar hasta un 70 % de descuento.
Sneakers son una línea de calzado deportivo para mujeres. En "Carlo Pasolini" los clientes pueden elegir zapatillas clásicas o de caña alta, así como zapatillas de tela, con piel genuina y ante. El precio de los zapatos deportivos comienza desde 5,9 mil rublos.
Botas en "Carlo Pasolini" - una de las líneas más vendidas. En la producción se usa cuero natural de Italia y China con inserto - material elástico. El costo de los modelos comienza desde 8,9 mil rublos. En la temporada 2018/2018, según las reseñas, las botas FG-SON 1R1 se consideran un modelo popular: en Carlo Pasolini se llaman ENIGMA.
Los zapatos bajos de mujer se consideran uno de los productos más caros. Su precio comienza desde 11,9 mil rublos. Están fabricados principalmente en ante natural y charol. Durante los descuentos, los compradores pueden comprar bienes por 5,9-7,9 mil rublos. En "Carlo Pasolini" las mujeres compran zapatos de invierno 2 veces menos que en la colección de otoño, ya que son menos prácticos.
Los artículos más populares entre los modelos de "Carlo Pasolini" son las botas. Traen a la compañía hasta el 70% de la ganancia jn de todos los modelos vendidos. Largas y cortas, otoño e invierno, las botas "Carlo Pasolini" encarnan la calidad, el estilo y la sofisticación del calzado italiano procedente de Rusia. El costo de la colección de otoño comienza desde 7,9 mil rublos. Las botas de invierno para los clientes costarán desde 9,9 mil rublos.
Los mocasines se hicieron populares en 2017 ytodavía están en demanda en el mercado. Los zapatos de Carlo Pasolini se presentan en mocasines clásicos y penny hechos de cuero genuino.
Los botines de piel y ante son una alternativa a las botas. Son aptas para inviernos cálidos y buen tiempo. "Carlo Pasolini" presenta botines hechos de materiales naturales con tacones altos y medios, que los visitantes pueden comprar desde 6,9 mil rublos.
Treads: un modelo para los amantes de los zapatos altos. Es perfecto para la temporada de frío. Fabricado en piel, ante y charol. El tacón de la mayoría de modelos es bajo o medio. Los peldaños son el modelo más caro de "Carlo Pasolini", que los clientes pueden comprar desde 12,9 mil rublos.
No todos los modelos están disponibles para ordenar en línea. Según los empleados de Carlo Pasolini, los clientes pueden comprar productos con un descuento de hasta el 70% en la sección "Última talla" o fuera de temporada.
Accesorios de mujer "Carlo Pasolini"
En las tiendas de la marca, no solo puedes comprar zapatos de Italia o China, sino también complementar el look con accesorios elegantes. La marca registrada "Carlo Pasolini", como complemento de los zapatos, ofrece a las mujeres comprar:
- bolsas;
- carteras;
- chales;
- productos para el cuidado del calzado.
La atención especial de las mujeres se fija en los bolsos "Carlo Pasolini". Las bolsas están disponibles en las tiendas y en el sitio web oficial de la marca:
- Para ir de compras o compradores.
- Mango corto.
- Pequeños, o embragues.
- En el hombro.
Los bolsos de mujer de "Carlo Pasolini" cuestan desde 10 mil rublos. Además, se ofrecen descuentos de temporada de hasta el 70 % en el sitio web y en los salones.
Los accesorios son 90% materiales naturales. Los accesorios o elementos decorativos (cepillo, mango, gorro, cremallera, llavero) están fabricados con materiales artificiales de alta calidad. Todas las bolsas están disponibles en varios colores, como negro y marrón.
Las carteras tienen un diseño simple. La categoría de precios comienza desde 4,9 mil rublos. No todos los modelos están disponibles para pedidos en línea. Algunos de los accesorios se presentan en más de 10 tonos. El material principal es cuero genuino. Se utiliza ante como extra.
Los chales están hechos principalmente de tres materiales: seda natural, algodón y acrílico. El precio de las bufandas para mujeres de "Carlo Pasolini" comienza desde 2,9 mil rublos.
Los accesorios, según los empleados de Carlo Pasolini, permiten conservar el aspecto de los productos fabricados con materiales naturales y prolongar su vida útil. El costo de un producto para el cuidado del calzado es un promedio de 500 rublos.
Productos de Carlo Pasolini para hombre
No solo las niñas pueden convertirse en propietarias de los elegantes zapatos "Carlo Pasolini" de Italia y China. La línea masculina de productos de la marca no es de menor calidad y está disponible.muchos.
La tienda presenta: mocasines, zapatillas, botas, zapatos bajos y botas. Los artículos están disponibles para ordenar en línea.
En "Carlo Pasolini" los mocasines de hombre se diferencian de los de mujer en que se acercan más al estilo clásico. Están fabricados en piel normal o charol, así como en ante. El precio de los mocasines de hombre comienza en 6,9 mil rublos.
Sneakers están representados por zapatillas y tops altos. La colección primavera/verano está hecha de piel y ante, mientras que la colección de invierno utiliza pelo natural (forro). Los clientes pueden comprar zapatillas de "Carlo Pasolini" por 10-13 mil rublos.
Botas "Carlo Pasolini" - el segundo modelo más popular de zapatos de hombre (después de los zapatos bajos). La colección de la temporada otoño/invierno está representada por modelos elaborados en piel y ante de origen natural. A diferencia de los zapatos de mujer, la mayoría de los productos para hombre de esta categoría proceden de Rumanía. Los clientes del salón pueden comprar zapatos desde 7,9 mil rublos.
La categoría de zapatos bajos incluye varias opciones de zapatos. Los mocasines y los zapatos son populares en verano, los brogues son populares en otoño y primavera. Todos los modelos están hechos de cuero genuino, gamuza. Según las revisiones de los zapatos para hombres de Carlo Pasolini, los compradores prácticamente no tienen quejas sobre los fabricantes (incluso de China). La vida útil de los productos de cuero es de 2-3 años. Los zapatos bajos de gamuza "Carlo Pasolini" sirven al propietario durante aproximadamente 1,5 años.
Las botas de invierno no son tan populares. Este es el modelo más caro. Salón de caballeros "Carlo Pasolini". Está disponible para comprar botas desde 11,9 mil rublos. La mayoría de los modelos se presentan en color negro. Las botas se envían desde Italia y Rumanía.
Accesorios de marca para hombre
La gama "Carlo Pasolini" para hombre no consiste sólo en zapatos de alta calidad. La empresa ofrece a los hombres la compra de mochilas, bolsos grandes, monederos, cinturones y carteras.
Los bolsos grandes se fabrican con un estilo clásico. Se fabrican en negro. La parte superior del producto está hecha de cuero natural, el forro es textil. Las bolsas se envían desde China. Los compradores pueden comprar un accesorio de 12,9 mil rublos. La compra solo es posible en los salones de "Carlo Pasolini".
Las mochilas Carlo Pasolini están hechas de una combinación de cuero natural y materiales artificiales. Las mochilas están hechas en colores negro y azul oscuro. El proveedor de los productos es China. Al igual que las bolsas, no están disponibles para pedidos en línea. Los clientes pueden comprar mochilas de marca en la boutique.
Los bolsos son menos populares que los bolsos. El modelo 2018 se presenta en un único color negro. El costo de los bolsos "Carlo Pasolini" - de 9,9 mil rublos.
Los cinturones están hechos únicamente de cuero genuino. Disponible en dos tonos: negro y azul marino. El costo de los modelos comienza desde 4,9 mil rublos. Todos los cinturones se envían desde China.
Las carteras de hombre están disponibles a un precio de 4,3 mil rublos. Puedes comprar modelos clásicos y carteras de viaje. Los accesorios están hechos solo de cuero genuino, producción -China.
Opiniones de clientes de zapatos "Carlo Pasolini"
Antes de comprar zapatos económicos y de alta calidad, los clientes del salón prefieren no solo familiarizarse con la colección de antemano, sino también conocer la opinión de los compradores sobre los productos de la marca. Las opiniones de los clientes sobre los zapatos de Carlo Pasolini son un 87 % positivas.
Qué marca valoran los compradores:
- Combinación de estilo y comodidad. A pesar de la categoría de precio promedio, los zapatos Carlo Pasolini difieren de los bienes de consumo económicos. Los modelos clásicos se ven versátiles y adecuados para el uso diario. Los zapatos y complementos de estilo moderno o semideportivo son adecuados para paseos y salidas a cafeterías.
- La posibilidad de elegir un accesorio que combine con el estilo de los zapatos. La combinación perfecta de zapatos y bolso, sandalias y clutch: eso es lo que buscan las chicas de Rusia, Italia, la República Checa y Grecia en los salones de Carlo Pasolini. Para los hombres, se proporcionan soluciones elegantes al estilo de "clásico" y "casual".
- Servicio de nivel europeo. Si los compradores no están satisfechos con la calidad o se encuentran con un producto con defecto de fabricación, tienen derecho a devolver, cambiar o devolver la compra. Carlo Pasolini compensa las molestias de los clientes proporcionando una tarjeta de descuento o de bonificación.
- Tiendas cómodas. Un área grande permite a los clientes elegir productos sin avergonzar a otros visitantes. Este estilo se aplicó con éxito en las tiendas de Carlo Pasolini, basado en la experiencia de las zapaterías italianas.salones.
Italia y China: opiniones sobre proveedores de calzado
Pero no siempre las expectativas de compra se justifican al 100%. También hay información sobre compras fallidas en la red de tiendas de la marca Carlo Pasolini. Según los comentarios negativos de los clientes sobre los zapatos Carlo Pasolini, después del inicio de las compras a un fabricante chino, la marca redujo la calidad del producto en un 10-15%. Esto no se aplica a todos los productos, sino solo a los productos importados de China.
Como señalan los clientes habituales en las reseñas sobre los zapatos de Carlo Pasolini, prácticamente no hay quejas sobre los productos del proveedor italiano. La proporción de defectos de fabricación en zapatos y accesorios de alta calidad de Italia es de aproximadamente 1/1000. Las colecciones de los proveedores italianos difieren de los productos de China en una textura de cuero más densa.
Según las reseñas de las botas "Carlo Pasolini" de la temporada otoño/invierno, se puede notar que se usan 1 temporada más.
Opiniones de los clientes sobre los accesorios "Carlo Pasolini"
Los accesorios, principalmente para mujeres, tienen una gran demanda en Carlo Pasolini. Una característica de los productos es el uso de materiales naturales (cuero, gamuza, terciopelo) en combinación con materiales asequibles (por ejemplo, cuero ecológico).
Actualmente, la proporción entre productos fabricados en China y accesorios italianos es 1/1. Pero esto no afectó las ventas de bolsos de cuero genuino y ante de Carlo Pasolini.
El bolso shopper clásico es el modelo más popular desde hace 3 años. No sólo es espacioso ycómodo, pero también tiene una buena puntera. Según los clientes de Carlo Pasolini, un bolso con el cuidado adecuado puede durar 3 años o más. Los compradores se presentan en colores clásicos: negro, marrón, azul oscuro.
El único problema en el funcionamiento de otros modelos es la pintura de mala calidad del producto. El defecto en el 90% de los casos ocurre en modelos de China. Más de 2/3 de los artículos defectuosos son rojos. Según las opiniones de los clientes de Carlo Pasolini, después de un uso prolongado de una bolsa roja, a menudo quedan restos de pintura en las manos y las asas pierden su aspecto original (se borran) después de 3 a 6 meses.
Información del empleador
Los zapatos y accesorios de la marca son de interés para los compradores de los productos, y los empleados potenciales buscan en línea información sobre el empleador. Según las condiciones y el nivel de los salarios, se pueden juzgar las ventajas de trabajar en una cadena de zapaterías. "Carlo Pasolini" no es solo una red con reputación mundial, sino también un importante empleador internacional.
Las opiniones de los empleados sobre trabajar en "Carlo Pasolini" son diferentes. La información negativa proviene solo de empleados novatos que no tienen experiencia en ventas activas. A algunos recién llegados les cuesta adaptarse al equipo, aunque Carlo Pasolini reúne todas las condiciones para ello.
Según las opiniones de los empleados sobre las vacantes de "Carlo Pasolini" en Moscú, la rotación de personal se observa solo en las sucursales grandes. Está relacionado con el hecho de que no todos los empleados pueden trabajar en condicionescompetencia "sana".
La rivalidad entre proveedores es la norma en el negocio minorista. En "Carlo Pasolini" se fomenta un plan de ventas personalizado para cada miembro del equipo. Si el plan no se cumple, a los vendedores se les paga una bonificación basada en los resultados de los bienes realmente vendidos y un salario del 100 %.
Carlo Pasolini está satisfecho con más del 68% de los empleados como empleador. Pero a pocas personas les gustan los métodos de gestión de ventas. En sus reseñas, los vendedores señalan que tienen que trabajar en línea: cada uno de ellos está vigilado por una cámara oculta.
Los clientes siempre exigen el cumplimiento de los guiones, una apariencia ordenada y una sonrisa. La dirección es estricta con respecto a las más mínimas desviaciones de las normas de trabajo. Son castigados con la privación de bonificaciones y la f alta de perspectivas de carrera.
Sobre todo, a los empleados no les gusta tener que pedir tiempo libre para ir al baño. El horario de descanso está programado por minutos: todos los miembros del equipo deben cumplirlo.
En cada salón hay un deber. Estos son los días en que todo el trabajo "sucio" (lavar los platos, limpiar los estantes) lo realiza el vendedor de turno. Esto le permite no perder el tiempo de todo el equipo en mantener la limpieza e iguala a todos los miembros del equipo.
Pero no todos están listos para cumplir con tales deberes. La necesidad de lavar los platos después de los integrantes del equipo es del agrado de algunos empleados, según expresaron en quejas sobre la empresa Carlo Pasolini. Por regla general, tales trabajadores no estaban satisfechos con todo lo que limitaba sus acciones, y no buscaban desarrollarse en condicionesnegocio moderno.
Los comentarios positivos sobre la cadena de tiendas Carlo Pasolini describen todas las ventajas de la marca, desde descuentos para empleados hasta un paquete social completo. A pesar de las dificultades, la empresa siempre ha cumplido con sus obligaciones financieras y ha seguido desarrollándose en el mercado del calzado de moda en Rusia y en el extranjero.
No hay constancia de que a los trabajadores se les haya negado injustificadamente salarios en Carlo Pasolini. Los salarios y las bonificaciones se acumulan de manera constante, los pagos se realizan a la tarjeta de los empleados.
Ventajas de trabajar en Carlo Pasolini
De las principales ventajas de trabajar en Carlo Pasolini, más de 2/3 destacan la ubicación conveniente: a los vendedores se les ofrece trabajo en una oficina que está más cerca de casa. Los empleados eligen su propio horario de trabajo, por ejemplo, 2/2.
Todos los miembros del equipo "Carlo Pasolini" tienen derecho a un descuento corporativo. Pueden comprar zapatos con un 50 % de descuento y accesorios con un 30 % de descuento. Pero puede usar la oferta especial solo un número limitado de veces. Según los vendedores, pueden comprar productos con descuento 4 veces al año.
Los empleados no necesitan gastar dinero para comprar ropa cuando consiguen un trabajo. Carlo Pasolini ofrece uniformes y zapatos del mismo estilo. Se proporcionan a los trabajadores del salón de forma gratuita.
La ropa y los zapatos se entregan de acuerdo a las tallas indicadas por el empleado. Zapatos de la empresa - en suela plana, de compras italianas. Según los empleados, se ajusta bien y está hecho de materiales naturales, es decir,representa lo mejor de la marca Carlo Pasolini.
Comentarios de los empleados sobre los salarios
No todos los vendedores están satisfechos con las condiciones de trabajo. Pero los salarios convienen a más del 87% de los empleados. Según las reseñas, el trabajo en Carlo Pasolini está bien pagado incluso para los principiantes. El salario consiste en salario y bono de ventas.
El salario varía según la región. Según los empleados de Carlo Pasolini, en Moscú el salario comienza a partir de 22 mil rublos. Prima - 4-5% de la venta. Los vendedores activos pueden ganar 50 mil rublos o más.
Los vendedores en otras regiones del país pueden contar con salarios de 25 a 45 mil rublos. Esto se considera el ingreso promedio en Rusia y está muy por encima del salario mínimo.
La ventaja de la empresa es el pago de salarios sin demora. Gracias al empleo oficial, los vendedores reciben un salario "blanco" y una bonificación basada en el desempeño. El bono anual se paga una vez al final de diciembre. Su tamaño se ve afectado por el nivel de ventas de cada empleado y la implementación del plan de un salón en particular.
Los revendedores que regularmente se desempeñan bien pueden esperar ser promovidos después de 2 o 3 años de operación. Incluso los empleados comunes tienen la oportunidad de convertirse en gerentes regionales que supervisan 3 o 4 puntos de venta.
Además de buenas ganancias, los empleados pueden contar con material y otras bonificaciones. Según la opinión de los empleados de Carlo Pasolini de Moscú, cada 4-6 meses la empresa organiza unas vacaciones para todos. Se reparten dulces,concursos corporativos con regalos y premios simbólicos.
2-3 veces al año, los comerciantes pueden participar en campañas de marketing, como resultado de lo cual los ganadores reciben premios de Carlo Pasolini.
