El tema de las compras conjuntas preocupa a mucha gente. Es bastante natural que la gente quiera obtener bienes por menos dinero, a precios de mayorista. Y si para esto necesita unirse en un grupo, entonces esto no es un problema. Entonces, ¿qué son las compras en línea? ¿Y qué tan beneficioso puede ser? Para comprender cómo funcionan los SP, debe conocer la terminología pertinente.
Algunos términos
En la mayoría de las páginas del JV, los organizadores prescriben las mismas condiciones (o lo más parecidas posible). Todos los participantes utilizan los mismos términos. Pero para una persona que se sumergió por primera vez en el tema de las compras conjuntas, a veces es difícil entenderlo.
Entonces, los conceptos y términos básicos utilizados en los sitios de compras conjuntos:
- Comprar juntos (SP) es el proceso de comprar productos a precios mayoristas de fabricantes y mayoristas. Debido a los grandes volúmenes, el costo de producciónestará significativamente por debajo del mercado.
- Organizador: una persona que crea una página de JV, determina la categoría de bienes para los que reunirá compradores, encuentra proveedores y gestiona el proceso de adquisición en sí. Es decir, el organizador es un intermediario entre los mayoristas y todos los demás compradores.
- Marca (proveedor) - una marca comercial, empresa o proveedor cuyos productos se identifican por ciertas características de otros productos de la misma categoría.
- Comisión de organización: un porcentaje del producto o una cantidad fija que el organizador cobra a cada comprador por envío, almacenamiento, conversaciones telefónicas con un mayorista, etc.
- Participante en la adquisición: una persona que participa en la empresa conjunta. Cada participante de la empresa conjunta debe familiarizarse con las reglas de su conducta y seguirlas estrictamente.
- Precio mínimo - una cantidad mínima fija por la cual el proveedor libera mercancías a un precio mayorista.
- Rango de tallas: zapatos o ropa del mismo artículo, pero en diferentes tallas. Los mayoristas a menudo venden productos a un precio atractivo solo en filas.
- Punto de emisión: el lugar de transferencia de las mercancías.
- Adjunto: bienes canjeados que los clientes rechazaron y ahora se ofrecen a otros participantes en la empresa conjunta.
- STOP: un término que dice que se ha cobrado el salario mínimo o el rango de tamaño y puede comenzar a pagar. La palabra "DETENER" significa que ya no se puede abandonar la compra, de lo contrario existe el riesgo de defraudar a otros participantes.
Cómo funciona
¿Qué es un "organizador deir de compras", ahora imaginas. De hecho, esta es una persona que organiza la compra en cualquier sitio disponible y es responsable de recolectar dinero y ordenar productos. De hecho, es el que más se beneficia. Después de todo, nadie sabe realmente a dónde va este 25-30%: para gastos o para pagar los servicios del tiempo del organizador.
¿Qué son las compras conjuntas - JV? Todas las etapas del trabajo del organizador con los participantes se ven así:
- Apertura de una compra en la página, información completa sobre su tiempo, precios, condiciones, etc.
- Los participantes eligen productos e informan al organizador al respecto. Mantiene un registro de todo lo pedido.
- Tan pronto como se recopila el salario mínimo o el rango de tamaño, el organizador ordena "PARAR", y cada cliente vuelve a duplicar la información sobre el producto, los precios y las condiciones.
- Los participantes de JV confirman la corrección del pedido y su disposición a pagar.
- El organizador hace un pedido anticipado del proveedor y ofrece opciones alternativas a los participantes si algo no está disponible.
- El organizador anuncia el momento de la recogida del dinero y los métodos de transferencia.
- El organizador está realizando un pedido. Mientras espera, les dice a los participantes dónde están sus productos (clasificación, transporte, existencias, etc.).
- Después de que llegue la mercancía, el organizador le indica dónde y cuándo puede recogerla. En este caso, si se requiere, se realiza la liquidación definitiva.
A menudo, los participantes de JV ven un precio en el catálogo, pero en realidad tienen que pagar más. Esto se llama un comité organizador.¿Cuál es la comisión de organización en compras conjuntas? Son los gastos en que incurre el organizador durante la ejecución y entrega del pedido. Esto puede incluir el pago de los servicios de una empresa de transporte, conversaciones telefónicas, gasolina, si necesita recoger paquetes de un almacén, etc. No es ningún secreto que los organizadores se llevan un cierto porcentaje, como compensación por el tiempo invertido.
Patios de juego
¿Qué son las compras cooperativas? Para el organizador, esta es una forma de ganar dinero. Para un participante de una empresa conjunta, esta es una buena opción para comprar los bienes necesarios a precios de mayorista. Si todas las partes del proceso, incluidos el proveedor y la empresa de transporte, actúan de buena fe, todos se beneficiarán.
Hay varias plataformas donde el organizador y los participantes del JV pueden interactuar:
- Sitios especializados JV.
- Grupos en redes sociales.
- Sitio separado.
Recientemente, se ha intensificado la competencia en el campo de las empresas conjuntas. De hecho, así es como puedes iniciar tu propio negocio con una mínima inversión. Pero debido a la competencia, se ha vuelto muy difícil promover su propia empresa conjunta, incluso si ofrece condiciones favorables. Como ha demostrado la práctica, los pedidos comienzan a formarse en grupos JV en las redes sociales, donde hay al menos 5000 suscriptores.
Además, los compradores prefieren sitios web bien diseñados con una gran selección, productos convenientemente diseñados y una logística clara.
Términos de SP
Para comprender qué son las compras conjuntas en Internet, debe familiarizarse con los términos de la empresa conjunta en detalle. Por lo general, en las páginas relevantes se puede leerinformación de este tipo: “El organizador no es un vendedor. Pedimos los productos junto con usted de la misma manera, por lo tanto, todas las reclamaciones por la calidad de los productos y los riesgos asociados con el hecho de que el paquete no llega a todos los participantes en la misma medida.”
De hecho, esto significa que, en caso de matrimonio, el organizador puede negarse a actuar como intermediario entre el cliente y los vendedores. Y tendrá que devolver de forma independiente los productos de calidad inadecuada. Aunque la mayoría de los organizadores conscientes se encargan de estos problemas.
Mientras que la reclasificación (el mismo artículo, pero de diferente color) no puede ser rechazada. Además, es imposible rechazar los productos en cualquier etapa de la compra, incluso antes de pagar el dinero, de lo contrario existe el riesgo de ser incluido en la lista negra. Y con razón, porque ese cliente trae al resto de participantes.
Cabe señalar que en algunos casos los organizadores son astutos. Para comprender esto, debe recordar una vez más cuál es la tarifa de organización en compras conjuntas. Casi todas las páginas de la empresa conjunta indican que se trata de fondos para compensar los gastos del organizador. La información, por así decirlo, sirve como confirmación de que el organizador de la compra no es un empresario privado y no tiene ingresos de esta actividad. Esta es una especie de excusa para la oficina de impuestos.
Sin embargo, para nadie es un secreto lo que son las compras conjuntas. Y todos saben cómo ganar dinero con ellos. Cuando una persona es organizadora, los demás participantes no pueden controlar cómo, cuánto y dónde gasta su dinero. ¿Y qué porcentaje se queda? Es más,muchos organizadores de JV se convierten en empresarios individuales y pagan impuestos de buena fe. Esto significa que se engaña a los participantes, y no se trata de un sitio de compra conjunta, sino de una tienda online, quizás con precios un poco más asequibles. Pero al mismo tiempo, las condiciones para la compra de bienes en dicho recurso siguen siendo muy estrictas, es decir, sin devoluciones ni demoras en el pago.
Si el pedido no satisfizo algo, entonces hay un "archivo adjunto" en el catálogo. ¿Qué es un "archivo adjunto" en las compras conjuntas? Estas son cosas que fueron compradas, pero no retiradas, o que no se ajustaban a los clientes en color, tamaño, estilo, etc. Dichos productos se colocan en un catálogo separado y se venden al precio de compra, o - con el consentimiento del propietario - a un precio aún más bajo. Tan pronto como se compra el artículo, el organizador devuelve el dinero al propietario.
Selección de productos
La categoría de bienes y proveedores la elige el organizador. Como ha demostrado la práctica, los pedidos se forman más rápidamente en las secciones de "zapatos" y "ropa". Si toma alguna categoría altamente especializada, entonces necesita reclutar muchas veces más participantes para formar un pedido. Funciona así: la ropa se pide, por ejemplo, cada 200 participantes, y los esquís o patines cada 1000, y solo en la temporada. Sin embargo, puede haber menos competidores en una especialización estrecha.
Pago
¿Qué son las compras cooperativas? Esto es cuando el organizador recauda dinero de todos los participantes en la empresa conjunta y hace un pedido a un mayorista. La mayoría de las empresas proveedoras prefieren pagar por adelantado o depositar el 50% del monto total. Así que el organizador siempre recauda dinero por adelantado, porque no quiere o no puede invertir el suyo propio.
Además, los organizadores a menudo cobran el 100 % del pago antes de formalizar el pedido, incluso si los proveedores acuerdan pagar la factura al recibirla. Esto se hace con fines de seguro, para que en caso de negativas de los participantes, no se queden con cosas sin canjear o canjeadas, pero no embargadas.
Dónde recoger el pedido
El lugar de emisión de las mercancías se determina por acuerdo. Con volúmenes pequeños, la transferencia puede realizarse de mano en mano, es decir, durante un encuentro personal entre el organizador y el participante. A veces, los organizadores de la empresa conjunta entregan cosas, especialmente las grandes, a las direcciones y cobran una tarifa adecuada por esto. Pero con grandes volúmenes, esto se vuelve muy inconveniente. Por lo tanto, muchos líderes de la empresa conjunta recurren a la Sala de Exposiciones Central en busca de ayuda.
¿Qué es la CEH en compras conjuntas? Este es un centro de emisión de pedidos: un almacén centralizado donde los organizadores envían paquetes y los clientes los reciben.
Los servicios de CEH son de pago. Como regla general, es de 15 a 20 rublos. por semana por un paquete pequeño
Riesgo para el comprador
¿Qué son las compras cooperativas? Este es un riesgo para el participante:
- Dale tu dinero a un estafador con una atractiva página de redes sociales.
- Recibe un artículo de calidad inadecuada.
- Obtenga un producto de un color diferente sin la posibilidad de rechazarlo.
- El artículo pedido no se ajusta en color y estilo.
De hecho, el participante de JV arriesga el monto del pedido.
Riesgo para el organizador
Para el organizador, los riesgos son mucho mayores. Aquí hay una lista de pérdidas materiales que puede encontrar al iniciar un JV:
- El costo de crear tu página.
- Promoción de página.
- Compra de bienes con fondos propios para terminar el salario mínimo o rango de tamaño.
- Pérdida del paquete por parte de la empresa de transporte.
- Rechazo, recalificación, devoluciones de clientes.
A pesar de que los organizadores se aseguran y estipulan que los productos no se pueden devolver, algunos clientes logran insistir por su cuenta. Los costos intangibles, pero significativos, incluyen el tiempo dedicado a depurar el proceso y organizar cada compra conjunta.
Beneficio para el cliente
¿Qué son las compras cooperativas? Este es un beneficio directo para el comprador. Puede comprar productos entre un 10 y un 30 % más baratos que en una tienda minorista. Algunas personas piden ropa, zapatos y otras cosas desde el extranjero de esta manera. Y estas son las cosas que se venden en nuestro país con un margen de beneficio de 200-300%.
Beneficio para el organizador
Para el organizador, el beneficio es aún más significativo. Lo que pasa es que puede recibir dinero de varias fuentes a la vez:
- Comisión de los participantes de JV. Por lo general, es del 5 al 7 % del monto, con gastos: del 15 al 30 %.
- Servicios de reembolso. Si los pedidos pasan por estos sitios, parte de los fondos se devuelve al comprador.
- Reembolso del banco (cashback) al realizar compras con tarjeta. Puede devolver 0.5-2%. Pero por regla general, estas son ofertas de subasta para aumentar la le altad de los clientes con limitaciones.punto.
- Programas de bonificación de proveedores. Además del precio al por mayor, un cliente habitual o socio de la empresa puede recibir un descuento del 5 al 15%. También va todo en el bolsillo del organizador.
Para que la empresa conjunta sea beneficiosa para todos los participantes en el proceso. Pero esta actividad tiene sus propios riesgos, y también hay que tenerlos en cuenta.
